尽管零售市场空间可观，尤其是一线城市北京、上海、广州、深圳便利店加盟的发展也很迅速。但并非所有的便利店都生意红火，即便是同一品牌的便利店，差异也很大，有的加盟店每月营业额十万、几十万，也有的加盟店门面惨淡，处于关门边缘的困境。

  为什么会有如此大的差异呢？通过深入了解后，发现便利店生意不佳的普遍存在如下因素：

  1、越是卖不动，越是不敢上新货

  一些便利店老板觉得自家店里生意不好，害怕囤货和开支大，就越是不敢上货，更别说是开发新的热销商品了，便利店一成不变满足不了消费者需求，就导致人流越来越少，终陷入“生意差→少上货→生意更差→更少上货”的恶性循环。

  2、自我放弃的控制成本

  没有长远之见的老板看到自家便利店生意差时，首先想到的是“节流”，为了节省费用，有时连灯都舍不得开，更别说空调。越不开灯，便利店的店面就像＂黑店＂，越不开空调，购物环境不好，新顾客不愿进店，旧顾客就算进店，也不愿长时间停留，自然生意越来越差。终陷入“生意差→节约成本→店面环境差→生意更差→更节约成本→店面环境更差”的恶性循环。

  3、自我放弃的服务态度

  因为生意慢慢变差，老板心情或多或少会受到影响，但不理智的老板往往会因为心情差对员工发脾气，员工也会受到影响而变得懒散，这时候就爱玩投机取巧的聪明。好不容易迎来了顾客，也会因为店员敷衍的态度，不愿意再次关顾了。终陷入“生意差→老板脾气差→员工懈怠→生意更差→老板脾气更差→员工更懈怠”的恶性循环。

  然而，聪明的便利店加盟老板在面对生意淡季的状况，会摆正心态并积极应对。以下是多位成功把便利店经营成月营业额超过十万的老板的生意经：

  1、在生意平平的时候，我们可以把毛利率定低点。经常调换商品，掌握好商品类别，进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。店里的商品保持新鲜，陈列保持丰满，保持码号齐全。

  2、生意差的时候，不要气馁，更要着重维护好店面形象。

  3、生意差，但心态要好，更要激励员工，构思店面促销活动，给店里带来活力。